SMT贴片机发展20余年，国内国外的品牌不下20余种，如何在众多品牌中挑选适合自己的性价比高的产品？是每位买家关注的问题。

      通常，购买贴片机设备的动机有以下几种，不同的购买动机，所关注的品牌及性能也有所不同，所以首先我们必需明确自己的购买动机和出发点。

购买动机和出发点

以新产品为导向

    这类客户选取贴片机，一般围绕新产品的制程工艺为中心，贴片机的性能必需充分满足新产品的制程要求。贴片机的性能主要体现在贴装的精度，对应处理元器件的大小，PCB对应的尺寸等方面。

以产能扩充为导向

    该类客户主要是因为订单量的突然增加，目前规模已经满足不了订单的生产需求，需要急剧扩充线体。购买尤其关注在设备的贴装速度与投资的效益比。随着电子产品的更新换代速度加快，投资者希望在最短的时间内完成并满足订单的生产需求，而且设备的价格不宜太贵，投资效益要见效快。

以设备汰换为导向

   客户主要是因厂内的设备使用年限超过15年以上，速度和精度都无法满足现有产品的订单量且因设备老旧生产稼动率太低<60%,造成人力产出低下，造成严重浪费，企业要存活，必须要狠心进行汰换。因不太容易受到订单量压力及时间的影响，客户通常会有比较充足的时间对设备的性能与配置进行细致全面的选择。

以节省人力为导向

   2018年随着中国人口红利逐步消失，很多企业面临招工困难人力成本逐步攀升的局面。工业4.0智能工厂时代的来临，机器逐步替代人工的趋势势不可挡。大部分企业都在寻求一种能取代人工作业的智能化设备。选择智能化设备的首要前提是设备取代人工的投资效益计算，投资人往往需要能够尽快看到ROI（Return on investment），而且希望ROI投资回收率越短越好。另外，设备的公用性也是需要进行考虑的方面。

新成立公司/厂房或者新增功能需求类

   从无到有的新厂房建立，挑选设备主要从订单的产品特性以及整个厂区3~年的规划出发。可以参考新产品导向方法进行。

   总之，在购买贴片机前我们首先必须明确购买的动机，根据动机的侧重点，来挑选适合的设备。

选购方法

   明确了购买动机后我们需要进行合理的选购，选购前，需要先了解贴片机生产厂家的生产状况，包括每年的进口数量，价格以及市场使用的口碑状况。其次需要了解各个品牌设备的基本特性以及在市场的实际使用状况。

SMT贴片机市场占有率分析

   贴片机的市场占有率可以参考海关的SMT贴片机进口数量，也可以通过市场实际使用的数据来进行判断。下图为2018年1~8月份贴片机海关进口数据。从金额上看总金额最多的是Panasonic,其次是FUJI/YAMAHA/HANWHA,以下图表也可以看出单价最高的为ASM，单价相对较低的为HANWHA。

新产品特性或技术指标要求

购买者需要充分了解实际的产品特性，再根据产品特性输出关键的技术参数。

产品特性集中在：

元件密集度高,微小元件多，公制<0402。

有屏蔽盖，需要POP制程。

BGA较多，要求设备稳定性能高。

另外产品的拼版形式以及工艺要求也要列入技术参数规格内。